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パートナーサクセス株式会社が提供する紹介パートナー管理ツール「PartnerSuccessパスポート」を、有名店社食サービス「みんなの社食」を運営する株式会社みんなの社食が導入。紹介パートナーの募集・提携・案件管理・報酬管理を一元化し、継続的な紹介プログラム運営とパートナーネットワークの拡大を支援する体制を整えた。これにより同社は社食サービスの販路拡大を推進する方針。
社食サービスのような法人向けビジネスは、営業リソースが限られる中でどう販路を広げるかが常に課題ですよね。紹介の仕組みをうまく回せるかどうかで成長スピードが大きく変わると感じている経営者も多いはずです。
この取り組みは、飲食・フードサービス業界でもBtoB領域では紹介パートナー経由の営業チャネルが重要視されつつあることを示す一例です。自社の営業力だけに頼らず、外部パートナーの力を借りて拡大するモデルが広がっています。
社食サービスに限らず、法人向けに商品やサービスを提供している飲食関連事業者であれば、紹介制度や代理店網の整備を検討する道もあります。既存の取引先や関係者を紹介パートナーとして巻き込み、案件管理や報酬管理をツールで効率化することで、限られた人員でも販路拡大を図れる可能性があります。