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町田商店、値上げの反省を踏まえ客数回復へ転換　客単価は前年比1%以内に抑制

フードリンクニュース
2026年9月4日　飲食note

ラーメンチェーン「町田商店」の2026年8月の月次動向として、客数が増加傾向に転じたことが報じられた。過去に行った値上げが客離れを招いた経験を踏まえ、客単価の上昇を前年比1%以内に抑えるなど、価格戦略を慎重に見直した結果とみられる。値上げと集客のバランスを取る動きが数字に表れている点が注目される。

フクタンのひとこと

値上げの反動で客足が遠のいた経験は、多くの飲食店経営者にとって他人事ではないはずです。同じ痛みを知っているからこそ、この好転のニュースには励まされる方も多いのではないでしょうか。

外食業界全体で原価高騰を背景にした値上げが相次いだ一方、値上げ幅次第では客数減という副作用も広く見られました。町田商店の事例は、価格改定の失敗から学び、客単価の伸びを抑えることで客数を取り戻すという軌道修正のパターンとして位置づけられます。

値上げ幅を小さく刻んで段階的に調整するという道もあれば、価格は据え置き量やサービスで価値を伝えるという道もあります。また、値上げ後の客数動向を月次で細かく検証し、早めに軌道修正する仕組みを持つという方法も考えられます。

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